7年坐拥6亿用户，这款游戏通过一场「狂欢」找到了增长新方向

2022-09-01文章来源：厂商自助作者：yunchangyouxi

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元宇宙，可能是近期不少游戏厂商都在摸索的新概念。刚巧，前两天葡萄君参加了一场被称作「元宇宙蹦迪」的《球球大作战》（下称「球球」）线上音乐节活动，结果被大量玩家同屏狂欢的场面震撼到了。

当晚最直观的体验就是人多。上图展示的MV舞厅只是音乐节会场的一小部分，活动整体场景更像一座主题乐园，或者说是虚拟社区，几乎每个角落都有玩家聚集，并且官方还为他们设置了专属虚拟形象和交互功能，玩家之间可以相互语音聊天、发送表情，或直接在MV视频上用弹幕交流。

值得注意的是，这次音乐节原定是在8月26日举办，但因为当时涌入活动的玩家过多，导致Fanbook球宝社区的服务器卡顿、部分功能无法使用，音乐节也不得不延期至8月27日；在延期并对服务器扩容后，仍有不少玩家表示无法进入活动……显然，官方低估了玩家们的热情。

官方为玩家提供线上狂欢的同时，也在现场播放了黄明昊、周深、GAI等知名歌手的MV，这种「蹦迪+音乐」的形式在行业似乎并不多见，更何况官方还将其放在了Fanbook的球宝社区中，这样的活动形式表现如何？Fanbook又为何能获得《球球大作战》的首选？

在弄清楚这些问题之前，我们可能要先看看这次球球音乐节的具体内容。

这次音乐节讲了什么

恰逢《球球大作战》游戏七周年，官方请到了知名歌手演唱游戏历年的年度主题曲。例如独家首播的黄明昊《星之远征》音乐节定制MV、周深《无所畏惧》、GAI&艾热《永不独行》、刘雨昕《Hello，球球》、杨和苏&徐梦圆《声名大燥》等等，这些主题曲几乎都登上过QQ音乐热门榜，因此这也可以说是本次音乐节最大亮点之一。

同时这些知名度高、受众广泛的歌手也为音乐节提供了大量热度。例如黄明昊的预热视频获得了900万播放量，相关博文也获得了接近20万的转发量；不少周深粉丝表示会因为《无所畏惧》这首歌下载球球，参加音乐节……高质量的音乐内容和大范围的宣发，让球球的这次音乐节触达了更广泛的用户群体。

此外，这些音乐也是官方和用户情感维系的象征——《永不独行》《无所畏惧》等音乐都是球球想传递出来的游戏氛围和精神，在音乐节现场，我们能看到不少老玩家感受到了这种情怀，在MV的弹幕中刷着「球球不倒，陪你到老」等口号。

第二大亮点是福利回馈。音乐节期间，官方不仅准备了总额达10万元的现金红包雨，而且还将各种奖品与主题乐园内的场景挂钩，例如限定皮肤、道具等游戏虚拟奖品在舞厅大屏幕两侧获取；明星绝版签名照、游戏黑胶唱片等实物奖励则通过主题乐园内的扭蛋机抽取；这种打通虚拟和现实的设计，确实有一些「元宇宙」的味道。

讲完了音乐节两大主要亮点之后，我们能发现球球不仅仅是做了个蹦迪舞厅，而是根据线下演唱会的规模和配置，利用Fanbook基于频道的协同能力，打造了一套拥有系统化、标准化流程的虚拟社区活动，这些流程包含宣发预约、领票入场、主题场景、专属福利、现场互动等在线化场景。

对于官方来说，举办线上音乐节会帮助他们更好地积累用户和流量；这些新增用户都是通过Fanbook邀请码，进入球宝社区，其活跃度和粘性也要比泛用户高得多。例如音乐节预热期间，就有不少玩家主动在微博、小红书等公开场景自发安利活动，其中微博#夏日线上音乐节#话题的阅读量超过了480万，此外音乐节开场前，也有超过8.4万玩家领取了纪念门票。

在这些讨论中，我们发现这次音乐节满足了大量玩家的不同诉求，例如想听偶像新歌的，有想感受一下云蹦迪乐趣的，也有想要福利和游戏专属道具的……他们在不同因素的驱动下汇聚在音乐节现场，借此接触到了《球球大作战》，也结交了更多新朋友——拿直白的数据说，音乐节举办期间，《球球大作战》的iOS免费榜排名从40名左右直接回到TOP20。

从结果来看，球球这次夏日线上音乐节毫无疑问是成功的——玩家获得了不错的内容体验和集中的福利回馈，官方也接触到了更多游戏潜在用户，经由元宇宙的形式探索了内容生态构建。

为什么要在Fanbook上办音乐节

但话说回来，球球为什么会把这次音乐节放在Fanbook球宝社区中？Fanbook工具又在活动过程中给予了哪些支持？这可能要从以下几点来看：

《球球大作战》是一款注册用户超过6亿的老产品，用户体量的扩大，也导致他们社群管理难度加大，而Fanbook这个工具既可以像贴吧、微博那样大量承载用户，也可以通过搭建不同的频道对用户实行分类管理。因此，球球使用Fanbook不到一年便积累了21万核心活跃用户，而Fanbook也提供了虚拟社区的频道场景，这些因素都是球球选择在Fanbook上面举办音乐节的重要原因。

元宇宙作为新兴内容形态，在吸引用户上优势明显，但大多数元宇宙虚拟活动仍处于探索阶段，仅靠新鲜感吸引来的用户难以留存，且无法维系。

我们发现，球球已经将用户数据与Fanbook打通，在社区内展示游戏信息，正是因为数据打通才能将用户从游戏内参与到游戏外的流程实现在Fanbook上，提高各种场景下用户的参与度和转化率，提升游戏及社区的用户粘性。

用户数据绑定游戏账号，称号体现了游戏信息

在这次音乐节上，Fanbook提供的虚拟场景可满足于各类DIY设计，能最大程度还原球球用户心目中的游戏形象，拉近玩家对品牌的好感度；同时据了解，地图上的很多设计元素都是玩家一起参与共创的结果，比如蓝色守护神龙（如下图）；这在提升用户趣味性的同时，也会充分调动起用户对游戏的情感。

同时，球球根据多年的用户运营场景经验，已经在Fanbook建立了用户调研、创作者中心、球宝直播间等不同的频道，给用户分配不同角色，实行分级分层管理，这也更好地满足音乐节之后的用户沉淀与维系。

结语

讲到这里，我们就不难理解《球球大作战》筹办线上音乐节的思路了。

这场元宇宙活动对球球来说，是一次大胆的尝试——他们再一次验证了「蹦迪+音乐」的可行性，并借此完善了游戏生态构建，沉淀了不少私域流量。

此外，球球将这次音乐节的会场打造成互动性极高的主题乐园，换句话说，他们已经将目光放在了对元宇宙应用场景的探索上，音乐节是球球第一次在Fanbook游戏社区，举办数万人同时在线的虚拟活动，这不仅体现了官方对于用户需求场景的重视，还能持续推动内容生态体系更加多元化。


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