节日营销：《阴阳师》后公测的阶梯性爆发之路 - 第二页

2016-11-01 10:23 来源：笨手机

形式：引导与积累的联动配合

《阴阳师》的营销思路主要围绕着两个观点：一是《阴阳师》玩家带有明显的二次元属性——喜好自传播和圈层社交；二是在网络时代的大环境下，平台载体和用户收口如何能做到效果最大化。而《阴阳师》的应对方式也体现了两个关键词，一是引导，二是积累。

节日营销：《阴阳师》后公测的阶梯性爆发之路

《阴阳师》B站极乐净土系列视频

在《阴阳师》整体传播分配上，可以明显看到同人文化的投入占据了极大的比重，良好的PGC引导出大量优质UGC内容，双微平台上发布的内容，也在公测后增加了同人作品的官方传播资源。此外，唱见圈、舞见圈、MMD制作中屡屡登上视频网站热播榜的作品，如西瓜kune的《百鬼阴阳抄》、黑天社团的百魅夜行cosplay活动、B站热门MMD《抽式神不如跳舞》和《你们的男神都在我这里》，都形成了极强的传播热度，甚至在10月举办唯美和风奇幻之旅活动，由产品主美和原画师带领一众KOL和玩家展开日本采风行程，中日舞见乐小曼和足太姬的舞蹈表演，也登上了B站舞蹈区的热门。

节日营销：《阴阳师》后公测的阶梯性爆发之路

《阴阳师》日本行舞蹈表演B站视频

《阴阳师》通过密集的同人文化渗透，在不同平台和不同圈层中发酵热度，以双微平台作为传播载体的核心，通过资源的整合与分配，有计划、有积累地引导和收拢优质同人作品，以每个传播点为基础扩大声量，保证在整体传播上推动《阴阳师》的话题热度。针对中秋、国庆、万圣等节点，《阴阳师》更多地是将这些面向大众的节日转化为与玩家切身相关的内容，例如国庆与下载量达1000万庆典，万圣节与日活跃用户达1000万庆典，玩家属于1000万中的一份子——以此将大众节点进行产品风格化、用户订制化，与玩家个人行为形成联结点。

效果：话题热度与文化圈层已具规模

从百指数据上可看出，“阴阳师”这一关键字在9月上线前后便开始一路攀升。

国庆第一天，通过游戏内活动（新式神、秋日庆典）、官方营销事件（丁磊直播、漫展）、官方优质传播内容（百魅夜行快闪）等一系列集中放出的爆点而达到顶峰，突破17万。而官方传播载体核心的双微平台，微信公众号保持每天更新的频率，将游戏内容与同人作品转化为二次元玩家特定属性的用语进行传播，每篇文章基本保持10万以上的阅读量。

万圣节预热期间，《阴阳师》官方微博突破40万关注，#阴阳师手游#话题席卷13亿以上的阅读量，并且数据攀升的趋势持续上升，丝毫不减弱。可以说，通过有节奏的预热、推广与游戏内外活动，无论是CC、斗鱼等直播平台，还是B站、GACHA等二次元文化平台，《阴阳师》已成为首页上的常客，阴阳师文化圈层已具规模，SSR无疑是2016年无法忽视的网络热词。

节日营销：《阴阳师》后公测的阶梯性爆发之路

《阴阳师》百度指数

节日营销：《阴阳师》后公测的阶梯性爆发之路

《阴阳师》微博话题数据

启示：共同价值观内容的自主传播思路

如今的营销思维上，人群定位早不只是年龄、收入、职业，宣传推广也不再是官方口径的一味输出。节日不过是一个大众共通的传播节点，选择适合用户的产品内容，才能从同类竞品中脱颖而出，这不仅需要游戏内特属的风格加成，还需要营销手法的融会变通。二次元营销需要发力的圈层，其实是植根于垂直领域的用户社群，他们拥有共同的爱好与价值观，而传播者切记用力过猛——只有承载相同文化内涵的内容，才能让他们自主传递，而不会产生芥蒂感。

这些粘合用户连接的内容，才是真正的考验。紧随万圣节之后的，是《阴阳师》即将开启的11月全新资料片——届时又将有怎样的传播演绎，让我们拭目以待。

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