当“反常识”设计手游在畅销榜崛起 - 第二页

2016-10-12 11:45 来源：手游龙虎豹

IP的培育与强大力量

在本文主要讨论的三款产品中，除了B站代理的《FGO》是日本已有的动漫IP之外，《阴阳师》与《崩坏3》全部是游戏公司自主培育的IP。而分别出自大厂网易和创新团队米哈游的“阴阳师”与“崩坏”两个IP，在品牌宣传和育成上，又有着一些明显的不同。

首先我们不妨看看《阴阳师》上线前后的一些推广行为，基本都带有典型的“高举高打”的大厂烙印，同时又在某种程度上激励了用户本身的自传播。例如2016年Chinajoy期间展台的主题Cosplay：

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也包括以“百鬼夜行”为主题的Cosplay大赛：

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当然，真正支撑《阴阳师》成为热门话题的是其产品本身的一些东西，包括针对性非常强的剧情沉淀、大量允许评论等交互行为的引导、乃至号称与“玄学”有关的“画符抽卡”等等。其中，“画符抽卡”与游戏中稀缺的SSR式神是其快速形成话题的基础，网易官方借此进行的“网易掌门人丁磊抽卡直播”活动，其全网总观看人数达到208.5万，另还有官方宣布的100万PCU、400万DAU和1000万下载。成为话题的《阴阳师》促进了用户们的自主传播，虽然游戏本身不是一个鼓励通过充值快速成长的游戏，但氪金才能达成的多抽卡和社交平台分享让用户们有了更多的氪金动力。

另外要说的是，如果官方在适当的时候为该产品提供了某些隐秘层面的支持，那么配合其一系列品推行为，效果的确是妙不可言。

而“崩坏学园”这个IP的孕育，相对来说是一个长久且踏实的过程，据米哈游的蔡浩宇讲，“崩坏学园”这个系列从一代开始就确立了两个核心点：一是持久和耐玩，二是美术风格要纯正，味道要对。如果就这两个点来看，以最新的《崩坏3》来看，米哈游在这两点上的坚持一直没有改变，同时，“崩坏”这个系列的产品在这两个点上也一直在进步。

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与《阴阳师》在品宣上“高举高打”的套路不同，“崩坏学园”这个IP是从第一代作品的第一个版本逐渐累积的，例如在人设中对傲娇或是御姐等等属性的极致追求和表现，或者是对画师、声优等传达准确的信息，以基于这些基础对人物角色乃至游戏世界观进行的精致刻画。

在产品层面之外，米哈游可能更多地将眼光放在新用户的不断获取上，除了紧抓B站为代表的二次元用户聚集地之外，也积极利用大众渠道通过广告的方式挖掘合适的用户。如今，“崩坏学园”是已经足以推出同名主题漫画的新贵IP。尽管在声望和受众群体上，它还暂时无法与日本的强势IP进行较量，尽管在品推的规模和声势上，它暂时不能与大厂竞争，然而品牌运营多年积累的粉丝用户，仍然帮助《崩坏3》在上线之初就站稳了脚跟。

运营，足够爱惜自己的羽毛

事实上，在此前，一款手游在运营时官方服和渠道服的区别更多地是被真正的玩家群体注意，但专注于对业界动态进行报道的媒体们却很少关注这个问题，toC向的游戏媒体则是站在玩家的角度，总结过一些官服和渠道服的差别，其中包括：官服的折扣少但生态环境更好，一旦账号等出现问题，由于数据均在官方手中，可以很快协调解决；而渠道服虽然让利空间更大，但由于导入的通常不是精准用户，因此很多无节制地榨取利益的措施会导致游戏生态被破坏且鬼服现象加快加剧等等。

这个问题在此前某次业界知名的二次元游戏撕逼事件后，才逐渐得到关注。目前，绝大多数产品，或者说意在长线运营的产品都开始在运营上采取比较谨慎的态度，例如网易官方将《阴阳师》的服务器分为多个大类，并对包括某些折扣在内的活动提出拒绝：

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