从《微微一笑很倾城》到《倩女幽魂》营销还能这么玩 - 第三页

2016-10-12 10:42 来源：新浪游戏

马化腾曾经说过，“不知道现在年轻人喜欢什么，这是我觉得最可怕的。每天早上醒来最大的担心是，不理解以后互联网主流用户使用习惯是什么。”游戏这个行业尤其依赖年轻用户的青睐，这是其保持长期生命力的根源所在。《微微一笑很倾城》作为一个年轻用户特别是90后群体中关注度极高的电视剧，其用户群体与《新倩女幽魂》在年龄层面高度吻合。百度指数中显示，《微微一笑很倾城》关注群体中，29岁以下用户高达72%，《新倩女幽魂》29岁以下的用户则为65%。另外还有一点就是《微微一笑很倾城》的主流用户大部分是90后的女性用户，而游戏“倩女幽魂”中的女性用户占比也是很高的。

从《微微一笑很倾城》到《倩女幽魂》营销还能这么玩

从小说到电视剧再到游戏，《微微一笑很倾城》的主要用户都是女性

《微微一笑很倾城》作为一部青春电视剧，本身已经引发了巨大的讨论，在今日头条和微博上，关于电视剧情节和人物的讨论层出不穷，可谓是今年的一个现象级电视剧，并且这部电视剧还会迎来周末和假期二次传播、不同电视台先后播出将整个游戏营销周期拉长，从初期节目宣传到后期造势，营销周期能够至少能够维持一个季度左右。但从这一点来说已经远胜于市场上绝大部分“一波流”游戏广告了，况且“倩女幽魂”本身就是个知名的游戏IP，能够与小说、电视剧IP形成有效联动，达到多方共赢的效果。

所以就目前来看，《倩女幽魂》手游目前达到的成绩只是个开始，随着此后电视剧的多次重播，游戏的排名等成绩还将持续保持在一个非常优秀的水准。

网易的创新思路

大多数手游借用影视剧的设定，用剧中的内容撑起游戏的世界观，如幻城手游以红、蓝为主要色调，角色技能以冰、火两种元素为主，游戏剧情尽量贴合影视剧的发展顺序。地名、人名、建筑名尽可能还原影视剧中的样貌，这种延续设定，对那些看过电视剧的玩家具有足够的吸引力。

然而，抛开世界观因素，我们观察市面上存在的“影游联动”的手游会发现，这些游戏通常是以RPG为核心的中重度手游，强调玩家角色的成长，玩家每天至少花半个小时在游戏上，这和免费端游如出一辙，因为免费的才是最贵的，每天上线做日常获得收益，把获得的收益投入到强化装备、人物属性、宠物、技能等。

大多数中重度游戏存在十连抽和强化系统，很多玩家一边乐此不疲的抽卡一边痛骂抽卡是坑，出现这种现象是因为在这个碎片化时代，玩家在手机上无法获得连续不断的完整游戏体验，会被电话、微信、QQ甚至其他应用的推送打断游戏体验，反而抽卡与数值强化等玩法为用户带来短期乐趣。

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今天你十连抽了么？

如此一来，数值成长的核心没变，借用影视剧的影响力，游戏的换皮之作一款接一款，玩家一波接一波。游戏公司会改变这种现状吗？短期内不会改变，因为这种换皮可以省去很多成本，创意可敬，但时间不等人，游戏错过了影视剧热度后难以再获得关注，这种趋利避害的手段也成为当前常规的影游联动手段，虽然低端却非常有效。

影游联动在国内网游领域提出很久了，但是大多数都是失败案例，这里面的问题就在于游戏公司往往借用影视IP后推出换皮之作，游戏品质太过低劣，并且推出的游戏太多，除了《幻城》之外，《花千骨》手游也属此类案例，并且《微微一笑很倾城》官方手游也没能逃脱这种命运。

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《微微一笑很倾城》官方手游的成绩非常糟糕

好的内容本身就是一种好的传播，《新倩女幽魂》在《微微一笑很倾城》中的植入可谓恰到好处，可以说是影游联动的一个新境界，崔忞敏在相关访谈中也提及：“我们团队一致认为影视剧的故事与游戏的契合度是非常重要，不能生搬硬套。现在不少联动模式都只是停留在表面，没有去挖掘影视和游戏更深层次的联动，因此效果往往差强人意，而我们考虑的是，既然要做，就做最深度的影游联动。”

从产品品质上看，《新倩女幽魂》与《微微一笑很倾城》旗鼓相当，同时双方在内容上非常契合。从营销周期上看，电视剧的播出到游戏新资料片的推出，整体营销周期能够维持在一个季度左右。单从这一点来说已经远胜于市场上绝大部分“一波流”游戏广告了。

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