体育大年为何“优秀的体育手游”全面哑火？

2016-09-16 09:00 来源：腾讯游戏

有人说，2015是“中国体育产业元年”，而今年则是真正的“体育大年”——腾讯斥重金买下NBA在中国5年的独家网络转播权；乐视斥80亿重金买下中超5年版权；欧洲杯、奥运会相继举办……在体育赛事一片热闹之时，我们也期待着体育手游迎来一场大战。

然而，相较于两年前各大游戏公司高举“世界杯年”大旗时的锣鼓喧嚣，今年体育手游市场似乎安静了许多。

随着欧洲杯、里约奥运会相继落下帷幕，我们预期中的“体育手游大战”似乎还没开始就已经结束了。以App Store上的体育手游为例，除《像素飞盘高尔夫2（Pixel Disc Golf 2）》、《FIFA ONLINE3》和《NBA 2K16》等产品排名靠前外，很多体育游戏的榜单表现却并不尽如人意。

我们不禁想问：体育手游这片市场究竟怎么了？

“体育大年”的体育手游究竟怎么了？

一、体育游戏真的很小众吗？

从PC/主机平台的情况来看，体育游戏并不算冷门的类别，甚至可以算是成绩显著。《FIFA》，《实况足球》，《NBA 2K》等知名游戏系列早已运营多年，人气高、销量大、粉丝群稳定、生命周期长。随着资讯的获取手段越来越丰富，中国的体育迷数量还在逐步增长。从这个角度来看，体育游戏或许并不算大众，但也不小众。

体育游戏用户：付费能力强、忠诚度高

体育迷以年轻男性为主，这部分人群与游戏用户相似性较高，因此体育迷有很大的可能性被转换为体育游戏用户。但事实上，体育游戏用户的来源不仅仅是体育迷。

NBA中国区高级副总裁王大为2004年初加入北京奥组委，2008年奥运会之后随即加入NBA中国，拥有北京奥运会和NBA十几年的市场开发和品牌管理经验，在分析体育游戏用户群体时，他表示：“体育游戏用户来源有五种，第一种是通过电视和互联网观赛的球迷，第二种是真正在场上参与篮球运动的人群，第三种是传统的游戏用户，第四种是体育衍生商品的消费者，第五种是篮球彩票的彩民。这五种人群不是分割的，而是有很多交集。我们做的工作是充分了解这五种消费人群的各种情感和物理诉求，通过球迷感兴趣的主题活动，增加不同人群之间的互动和交流，最终将不同人群之间的重合度逐渐增加。我们统计过，很多体育游戏用户都来源于网络直播、电商和社交媒体等渠道。”

而相比较于其它游戏类型，体育游戏玩家的质量和忠诚度有一定优势，付费能力也普遍较强。咸鱼游戏公布的调研数据显示，尽管体育手游的次日留存普遍不高，一般只有25%~30%，但月留数据表现良好，能稳定在5%-8%左右。付费率在3%-6%，付费ARPU在200-300之间，也高于一般的卡牌游戏的模型。

互爱互动商务负责人在提及足球类游戏用户时说到：“足球游戏用户往往也就是球迷，他们的地域性及俱乐部归属感都非常强，这部分人群会为了他们所支持的俱乐部买球票、接/送机、买球服等其它俱乐部周边产品。其中，周边产品自然就包括了拥有俱乐部授权的足球游戏。”

手游时代，为什么体育类产品尚无爆款？

近年来，随着移动设备硬件条件的提高，手游逐渐成为主流，曾经在PC/主机平台上风靡的体育游戏也在向手游转移。

目前，我国手游用户接近4亿，在体育这一细分品类当中，足球和篮球是最重要的两种游戏。2015年以来，国内也相继发布了数款体育IP手游，如《中超风云》、《NBA梦之队》、《最佳阵容》等。据NBA官方透露的数据，NBA授权游戏的总注册用户数为5000万左右；每年NBA大中华区球迷的总消费为几十亿人民币，其中游戏约占1/3。

“体育大年”的体育手游究竟怎么了？