2016-08-30 10:07 来源:互联网
聚力打点
聚力打点是什么意思呢?就是聚焦所有的资源集中在同一天,同一个时间点上来做集中爆发,而不是今天加一点量,明天多几个渠道推荐,添油加醋式的推广方式是比较忌讳的。在农村生活过的童鞋应该知道烧柴火,火要烧得旺,柴火的基础架子要搭的好,空间分布比较合理,保证空气(氧气)的流通,同时又要在关键处放稻草(易燃不易爆物品)作为引子,引燃木材的最后楔子。这里是同样的道理,怎么样一把火烧旺在微博、朋友圈、QQ空间、贴吧,甚至玩家之间的口(Q)口(Q)相传。
暑假的尾巴
为什么说是暑假的尾巴这个时间点抓的比较好呢?因为暑假是学生自由支配时间高峰期,一旦开学之后,史诗级灾难大片《开学》将在9月1号前后在全国大中小学同步上映,铃声响起,手机收起来,回到课堂,无尽的作业模式,游戏休闲时间相对锐减。因此寒暑假是最好冲下载量与在线人数的好时机。《贪吃蛇大作战》把握到了暑假的尾巴,从23号周二开始逐步发力,经过五天的努力,并在28号晚上22点登顶。
用户参与要素
我为什么要分享
经过神经猫等一系列H5小游戏的洗礼,用户选择分享的时候也越来越理智,平台封杀也越来越厉害,刷屏朋友圈的可能性越来越小了。
脑洞大开(好奇心、获取新知、涨姿势、帮助别人和好为人师)
这里要说一个东西,脑洞大开主要看开的人数的多少,多少人是第一次见,你见过但别人没见过,对别人来说就是第一次,就是新奇。比如说slither.io国外是很火,但是由于一些客观因素的存在,并不是国内每个人都能很流畅的玩到这个游戏,这就给了国内创业者机会。天下功夫唯快不破,贪吃蛇大作战上架的时间是6月份,也不算太早,反倒成了体验和成绩最好的一个。
获取新的认知、涨知识、或者能有效的帮助自己和别人都会带来分享。
身心愉悦(正能量、美女、笑话、段子)
这个就不用多说了,糗事百科、暴走漫画、冷笑话精选、陈翔六点半、内涵段子、百思不得姐已经将这方面做到了极致,而且在社交网络上有大量的点击、播放、评论与分享。
虚荣心(烧脑秀智商)
各种排行榜屡试不爽,大到综艺节目《我是歌手》成名已久的歌手的江湖座位排定,每个观众心中的歌王,《中国好歌曲》《中国好声音》《中国新声音》《快乐男声》《超级女声》等等一系列的选秀的最终排名,都引来了大量的关注。
而在游戏设定里面层出不穷的PVE关卡进度;三星数量;PVP天梯排名;PVE爬塔排名:竞技场排名;实时的排行榜变化全服广播信息(上电视功能),战力排行等等,无一不在放大各种虚荣心。
另外一类型的烧脑型秀智商游戏,玩的人相对比较少,但也是高分享诱发群体,因为我聪明,没人能达到这个高度,就我能达到,就巴不得电告全球:老子天下第一。
强迫症(不分享不舒服)
任务强迫症,红点效应,每日不完成所有任务,消除红点心里就不舒服,甚至为了消除这个红点而诱发的充值行为。
同情心(感同身受+公益)
这个也不用多说,朋友圈经常会出现各种寻人、救助相关的信息,激发大家的同情心,从而在朋友圈内刷屏分享。
另外一个就是爱心公益,转发参与传播就是力量,本身转发参与的成本也足够低,随手转发到朋友圈即可,让更多的人看到参与进来就已经达到这个目的了。
恐惧虐心(自吓与吓人、自虐与虐人)
恶作剧式样的病毒视频,刚开始就是很轻松的画面一直在放松你的警惕心理,待到你警惕心理最低的时候,这个时候出现一个恐怖的画面,并配合医生凄惨的叫声,魂都要吓掉的那种体验,自己印象深刻的同时,也激发了分享到朋友圈或者发给好友,恐吓朋友的恶作剧心理,如此反复下去,在这个过程中恶作剧视频得到了大量的传播。
虐心也成为近期的一个分享因素,赵丽颖的相当多的影视剧,例如《陆贞传奇》、《花千骨》等电视剧就会设置这样的剧情,主人公看起来娇小凌弱,一路忍受各种NPC的欺凌,一路打怪练级,不断成长,或设置三角、四角的恋情、甚至师徒虐恋,虐单身狗,看着心疼。这类的游戏有《奇怪的大冒险》系列、《Flippy Bird》、《史上最坑爹游戏》系列等等。
现在的孩子生活条件越来越好,基本上不愁吃穿,生活中受虐的机会也越来越少,这些虐心影视剧的游戏的出现倒给了他们一个体验虐心的机会,更有甚者,一个同学自己被游戏虐了,我就要安利整个班,看他的同学、朋友都来被虐,心里偷着乐。
《贪吃蛇大作战》里面开学季的活动就是分享获得金币,金币可以兑换蛇蛇的皮肤,皮肤有奥运季的国旗、海贼王的草帽、Pokemon Go的皮卡丘,为了那与众不同,每日分享一次获得2个金币,最多可以获得200个金币,分享次数要100次,同时分享出去的链接不同的好友点击后可以获得一个金币,这也就内驱动用户为什么要分享,我要获得皮肤,我要分享,还恳求或命令、或诱骗朋友来点击链接。
产品竞争与用户选择
世界上任何的app的作用无外乎两种Save Time(节省时间)、Kill Time(打花时间),借用《猜火车》的开篇的经典台词,不管怎么样都是Fuck Time,在有限的时间内,谁能占据更多的用户时长,每日更高的打开频次,谁就会在移动互联网竞争中占据优势地位,这也就是为什么支付宝要作死也要做社交的原因之一。
《贪吃蛇大作战》(百万日活跃)和《球球大作战》(1500万日活跃)的用户群和属性基本保持一致,用户玩球球大作战的时间多了,相应的玩贪吃蛇大作战的时间就会减少,反之也是同样的情况。
目前球球大作战处于相对领先的位置,贪吃蛇算是一个不大不小的竞争对手,已经在各个渠道引起球球的关注,从另一方面来说,也给了这部分游戏群体另外的一个选择,不玩球球我还可以玩贪吃蛇,有竞争才会有对比,谁的产品做的更好,体验更优秀,对用户更友善,从这个角度上来说对用户也是一个好事,由球球迁移到贪吃蛇。
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