炫彩互动：未来单机市场“细分化”、“微创新”、“打磨长”

2015年起，因为政策和大环境的调整，很多单机团队受到冲击，虽然该年度出现如《开心消消乐》这类爆款单机产品，但相比之下大批游戏被淘汰，团队在经历着新的洗牌。

对单机市场有5年研究的炫彩互动（中国电信爱游戏）高级总监曹海涛近日接受了记者专访，他认为单机今年未到谷底，同时他也表示，当到底后仍然能活下来的团队将迎来复苏，而届时市场很可能从大众转为细分，建议游戏企业要丢弃过去的粗放式打法，现阶段应耐心做团队打磨和积累某个方向的经验，才有可能抓住回到“半山腰”的机会。

确立最早的计费模式，引爆单机收入

曹海涛回顾了从2012年起爱游戏参与的几个重要单机游戏，他表示，当时爱游戏率先做了游戏内计费的优化设置，“我们应该是国内第一家提倡做安卓收费平台的，我们是纯收费平台。”曹海涛认为，在对单机计费上的研究，像爱游戏这么透彻的全国应该没有几家，而这个模式就是为了更好的去做大单机市场。

后来大家都知道，在计费模式下，市场诞生了一个个爆款单机，包括触控的《捕鱼达人2》、乐逗的《水果忍者》、索乐的《燃烧的蔬菜》、乐元素的《开心消消乐》等等。这三、四年时间内，运营商除了更为接地气的拥抱开发者，最主要的贡献就是把计费模式推广开来。

2012年：联合触控初创游戏计费模式

曹海涛表示，爱游戏最早是从10年开始进入手游市场，11年经历了很痛苦的成长期，到12年的时候，市场已经爆发。当时曹海涛和团队做了一件很重要的事情：触控的《捕鱼达人2》安卓版本在爱游戏独家首发，做到了当时全渠道一个月流水达5、6千万。

这是因为“《捕鱼达人2》在我们平台独家首发的时候，我们双方共同把原有首发的版本做了一些调整，大概调整了2到3个版本，等游戏的计费成熟之后，游戏也拿到了移动的计费，然后在360，包括在其他的渠道，陆陆续续铺开，所以这款游戏很快到了5、6千万，当时业内很多人都觉得这数据是假的，但是实质上我们运营商掌握的数据，是完全真实的达到了这么大的体量。因为他们当时覆盖的渠道有400多家。”

2013年：模式复制下，数十家老公司闷声发财

“很多人对我们不了解，我们为什么一定要把触控这款游戏（的计费模式）做好。到了2013年，听到《捕鱼达人2》这个案例后，陈湘宇带着团队和我们聊，最终拍板《地铁跑酷》在爱游戏独家首发，《地铁跑酷》这款产品的计费调整也是在我们平台完成的。发完之后，他把这套模式复制到《水果忍者》和《神庙逃亡》，这三款产品叠加在一起，月流水就过了一个亿，他在2014年的8月份完成了上市。” 后来这个模式同样在拓维代理的《植物大战僵尸BOSS无尽版》上又复制了一次。

曹海涛表示，2013年手游是个很奇特的市场，单机月流水过千万的产品接近30款。但是很多业内人士都不知道，很多小的公司也在那个点爆发了，例如小奥的《3D终极狂飙》系列赛车游戏。“因为这些小公司虽然很小，但他们在业内也坚持了七、八年的时间，在这个时代一直没赚到钱，但他们前面有（功能机时代）手游的积累，加上模式发生了变化，到了安卓时代就起来了。我觉得我们在业内做的最大的贡献，就是我们把收费的这套模式建立起来了，过去传统的模式，最原始的就是下载计费，后来是有游戏包计费。但是内部付费的模式，在业内只是很少家去尝试。所以说市场格局已经在这个时候发生了变化。”

2014年：市场持续爆发，乐元素确立亿级地位

2014年市场持续发展。因为2013年这些游戏陆续爆发之后，2014年单机厂商们几乎还是延续着这套赚钱的思路推出二代，三代产品。

这个时候，有两家公司冒出来：一家是索乐，一家是乐堂。当时曹海涛认为国内的安卓要爆发，让他们两家公司赶快做。索乐先做了《燃烧的蔬菜》，不是特别成功，后来把技术做了调整，二代产品爆发了，产品月流水达到2000多万；乐堂则很聪明，把“熊出没”的IP拿下来了，在曹海涛印象中，在2014年乐堂发了《熊出没》之后也爆了。

曹海涛回忆2014年，当时乐元素赶上了移动MM的首发，月流水在2000多万的时候，他跟乐元素的人说，《开心消消乐》这款产品很可能是中国第一款月流水过亿的单机，但达不到2亿，因为市场的规模和体量总会有一个点，两个亿肯定过不了的。后来《开心消消乐》的流水的确证实了曹海涛的推断，它是一款过亿级的产品，但后来在一系列推广下也没能超过2亿。

2015年：市场开始调整，过千万新品2到3款

曹海涛发现，在2015年的1月份之后，其实行业已经在调整，所以他认为2015年将要发的产品中，月流水过千万的单机新品，可能也就2到3款，今天看，“一款是《火柴人联盟》，因为那是有创新的，这个类型之前没爆过，还有一款是大IP产品《奔跑吧兄弟3》，那是因为大IP强推的。”

曹海涛分析，“我觉得高留存，高付费，低投诉的产品，未来在市场上的格局，占比还会再提高。所谓冲动性付费的这种产品，只是阶段性的，不会常年都有机会的，只是在阶段性的时候有机会，因为进入到15年下半年，不光是计费的问题，与新增流量开始减弱也有关系。”

大创新机会过去，微创新是立身之本

“现在所谓的捕鱼的爆发，他是在另外一个平台的爆发，其实与短代运营关联不大，包括棋牌的爆发，未来他们（捕鱼和棋牌）两个都是会往第三方支付走的。”而曹海涛认为，造成这个现状主要有两点原因：

1、计费一定要有个度。曹海涛表示，因为市场很多人进入后，过度的使用短代而造成了这个局面，但这不是短代的错。使用短代有前提：让用户在为一款产品付费之后，依然觉得这是款好游戏，用户的抱怨会比较少。而实际上，很多时候有些游戏简单粗暴，上来就把用户的钱全抢走了，不考虑用户的体验，付费后觉得后面没什么东西玩了。也就是我花了钱，玩了一款烂游戏，我当然投诉了，但是我花了钱，玩了一款好游戏，也就算了。

2、起码有的地方要让用户感觉值。曹海涛表示，单机游戏消费额度并不高，现在快餐都20块钱，一个月你花个一二十不算很高，但要让用户觉得值。现在的成熟环境下，不要求一定要有大创新，因为大的创新，最好是在智能机刚出来的时候，革命性的创新，一般是随着终端的更替会出现。但是微创新这个东西，尤其在单机领域的微创新，应该是持续不断的，因为微创新：第一，经过时间和金钱摸索过的经验，失败的概率相对较小；第二，没有创新的话，你的产品和别人一样，做了没有任何意义。

“哪怕是一个小点，让用户体验到更炫也可以，更美也可以，更爽也可以，或者是更加女性化一点，也可以。对于单机来说，开发成本很低，我觉得中国的研发企业老板应该保有耐心，对团队要有耐心，要允许他们有调整的空间。一款产品不行，见光死，又做第二款产品，见光又死，那你的团队就没戏了。”

今年单机市场继续下调，难出千万流水单机

目前的市场，在曹海涛看来是个较长的阵痛期，但总会过去。

“单机市场在2015年已经调整了，但是很多人心不死，16年要死了，真的是九死一生，之后我觉得再回到以前，回到号称一千家、二三百家企业在做的那个局面，市场又会不一样，又会看到有一些好的产品。”

曹海涛认为，根据经济学的理论，市场会进入一个调整期，调整完了之后，还会再往回走，但是不一定能到原来那个高点，但会回到半山腰，或者半山腰更高一点的地方，维持住一个格局。这时候大家都真正冷静下来了，后面的人也不会轻易杀入这个市场。“我觉得游戏圈其实也一样的，有一个调整规律，一定要到了低点，到了大家都死心的时候才有可能复苏，市场可能90%的团队，甚至95%的团队(被淘汰)，你今年会看到，单机团队都找不出几个了。到底之后，再经历一个往上波动的调整期，才会持续到一个高点。这时候单机产品，我觉得还会有过亿的产品爆发。”

但曹海涛也认为，最近两年要出现类似《开心消消乐》这种在过亿的产品是比较困难的了。“过千万的产品出现的概率还是有，但随着现有的管控政策的持续，加上国家政策的变化调整，单机的回调还待观察。10月1号是一个比较明显的节点，(影响将)持续到16年的年底，16年大爆发的几率会比较小。”

经验积累定成败，单机两年后将更加细分化

“我们发现市场格局在调整，在2015年年底，爱游戏开启了自研线，在今年这个市场格局下，我们已经有3款产品：我们有2个团队，3款自研的单机产品，月流水已经过百万了。就现在这个市场来说，团队还在减少、萎缩，实际上对我们来说就是一个新的发展空间。”

曹海涛认为，未来游戏市场属于那些耐得住寂寞的企业。“我觉得市场都在变化，只要人能够随着市场的变化调整，你清楚你在现阶段应该做的事情。拿现现有的产品来说，放到2013年去的话，我现在能做比如300万的流水，到2013年可能就是千万级的流水。但是2013年的千万级产品，放到现在来说，用户有限，可能就是百万级的产品。”

曹海涛称之前和海岛奇兵中国区的运营聊过，当时他认为海岛奇兵是好产品，为何没做大规模推广，“海岛奇兵说我们这款不着急，我们是要做3年，甚至5年，我们慢慢做，网游可以慢慢做，不着急。所以你看他这个团队，打磨产品是很有耐心的。所以我们团队的产品，在做到四五个月的时候，团队几乎要放弃了，我坚持，窗户纸就差那一点，捅破，你们再坚持一下。现在他们自己一看数据，不说话了，因为已经过百万了，这只是刚刚开始，我们的团队都是刚建的。”

未来的这些团队，要打磨产品，其实花的时间和心血会更加长，不同的游戏类型，就连不同类型的单机游戏，打磨的时间也是不一样的。中国的市场可能还会演变，国外市场更加细分化，相比而言，中国的市场目前还是大众化。但未来也会出现细分化，但是细分化市场的培育，不是一两年能起来的。所以就现阶段，还是适合做更多人玩的游戏，能赚更多的钱，未来细分领域会有更多专业化的东西，到时候就不一样了。

曹海涛表示，未来竞争，团队必须要有好产品的经验，赚不赚钱在其次，我觉得能赚钱的团队最好，不能赚钱的团队也可以，但是一定要有几年的开发经验，这样才能避免很多失误，掉到开发的坑里面去。“市场一直在变化，关键在于企业能不能敏感地察觉到市场的变化，能够在市场变化来临之前，及时做好调整的方向和思路，在未来的某一个点，做好准备，等待下一个风口的到来，但可能风不一定会这么大。"

“就赌两年之后！”

“让团队慢慢打磨，好的团队，在市场风口来的前一两年把铺垫做完了，正好赶上风口就走了。如果你赌现有的这个事情，没什么可赌的，市场格局就在这里，大厂霸占，成本高，竞争激烈。就赌两年之后，在爆发前两年杀进去，赌一款。”

“包括网游，很多人没去想，为什么皇室战争、DOTA传奇、卡牌游戏，在现有的状况下，持续地爆发。包括卡牌的变种，卡牌和其他游戏的结合都在爆发，因为现有阶段，80%的用户，使用智能手机，包括玩游戏，都是基于WIFI环境下。WIFI环境会制约手机网游的发展，真正好的时代还没有来临，我的判断会在5G刚开始，4G全面普及，且资费大幅下降的情况下。2020年5G才会来临，再过一两年，4G资费会大幅下降，这个时候网游真正好的时代才来临，才是网游市场的大爆发，或者是联网游戏的各种类型的爆发。”

“如果你有自己的判断，现阶段对于团队而言，就是准备阶段，有没有耐心，找到一个方向一直把它做专做透，把这一个类型从头打磨到尾。所有的创新，都把它慢慢变成现实，这个过程会很难。我其实蛮佩服开心消消乐，他们这个团队做了很长时间。他们光形象的选择，就画了20几版，就慢慢看，测用户的数据去调。有这样的工匠精神，你才能打磨出好的游戏。”