2016中小CP如何突围百亿体量卡牌市场

2016-01-06 09:44 来源：手游那点事

在经历过2013年的崛起，2014年的火爆以及2015年的“没落”以后，作为手游中的一个重要分支，卡牌游戏将何去何从？在2016年的第一个工作日，手游那点事认为：卡牌不死，暖春尚在。

2016年卡牌市场仍存机会，市场规模或超百亿

虽然在2015年卡牌游戏被角色扮演游戏超越是板上钉钉的事。但是这并不代表卡牌游戏于2016年将毫无机会。原因有三：

1 “瘦死的骆驼比马大”，卡牌游戏市场仍有过百亿

根据《2015年中国游戏产业报告》中的数据，在2015年，中国移动游戏市场实际销售收入达到514.6亿元人民币，与2014年相比，同比增长87.2%。而根据Newzoo的预测，2016年的中国手游市场将会有接近26%的增长。因此，2016年移动游戏的市场将有可能到达650亿的规模。而按照目前卡牌游戏超过20%的市场份额计算，2016年卡牌游戏的市场规模将达百亿。

2 卡牌游戏各项数据均高于角色扮演游戏，同样情况更易获渠道推荐

在上月发布的《11月咪咕游戏数据报告》中可以发现，无论是DAU/MAU、日付费转化率还是7日留存率都比角色扮演类的游戏表现要好。而在PP助手高度的11月数据报告中，也明确表明“11月新游中，卡牌类游戏的下载安装及付费用户转化率均比其他类型游戏高”。而其他的多家渠道也在各自报告中透露了类似的观点。

2016年卡牌游戏将迎来暖春市场规模或超百亿

3 大量研发团队转向重度手游，供求关系失衡状态已改变

根据媒体的报道，在2014年卡牌最火爆的时候，全国在做卡牌游戏的公司和团队不少千个。单单在2014年上线的卡牌游戏就超过500款。但随着角色扮演类游戏的崛起，已经越来越多的公司和团队从卡牌游戏转向以角色扮演为主的重度手游研发。因此，卡牌游戏供求关系失衡状态已经改变，卡牌游戏有望回归理性层面。

2015年卡牌游戏成功的因素：IP、细分领域、高规格推广

虽然卡牌游戏在2015年被重度手游重重包围，但仍有几款优秀的卡牌游戏脱颖而出，包括了腾讯的《拳皇98终极之战OL》、网易的《乖离性百万亚瑟王》以及游族的《少年三国志》。下面将会围绕这三款产品作一个较为详细的分析：

《拳皇98终极之战OL》：强IP卡牌游戏的胜利

2016中小CP应该如何玩转百亿体量卡牌市场

《拳皇98终极之战OL》在App Store畅销榜位置变化

如果要数2015年最成功的卡牌游戏，非《拳皇98终极之战OL》莫属。自上线以来，基本上能保持在App Store畅销榜Top20以内，甚至一度登上畅销榜第三的位置。其实在游戏上线之初，很多的玩家对于“拳王”这一IP被改编为卡牌游戏感到十分抗拒。但是无数玩家还是被拳王这一IP所吸引，也成就了这款2015最成功的卡牌游戏。

《乖离性百万亚瑟王》：针对二次元市场的成功尝试

虽为同为IP产品，但是“百万亚瑟王”的影响力远不及“拳王”，因此网易游戏也另辟蹊径，选择主打二次元市场的策略。首先产品定位上，网易游戏把《乖离性百万亚瑟王》定位为日本超人气二次元卡牌神作，并不停地在媒体上反复宣传。而在推广过程中，推出包括原创国漫植入计划、百万COSER养成计划以及动漫IP联动计划等等，吸引二次元用户的目光。因此，《乖离性百万亚瑟王》的表现也远优于同名师兄《扩散性百万亚瑟王》，一度上升至畅销榜第三的位置。

《少年三国志》：高市场推广预算造就高收入

其实在2015年上半年，仍有一款卡牌游戏获得了不错的成绩，那就是游族发行的《少年三国志》。而造就这款游戏高流水收入的根本原因就是游族的高市场投入。时任游族网络高级副总裁方师恩曾表示：“《少年三国志》能够在这么短时间内流水过亿，最关键的是我们在两个星期的时间内投入了5000万的市场费用，这应该刷新了整个手游营销的峰值。”高投入高产出，是《少年三国志》的最佳总结。

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