IP狼多肉少没IP要怎么留住用户？

2015-12-03 09:41 来源：手游那点事

从2014年开始，IP(Intellectual Property，即知识产权)一词，在移动游戏领域被越来越多的提及，从四大名著到动漫影视小说，以及热门综艺节目，无一不被列入IP改编范畴，而IP本身在移动游戏生态链中的地位的重要性也日益凸显。进入2015年，移动游戏的市场竞争更加激烈，红海效应下的市场进一步两级分化，越来越多的开发商和运营商认为：没有IP，未来几乎寸步难行。

诚然，IP的重要性不言而喻，但是在当下，真的只有IP才能够留住用户么？游戏玩家们真正在乎的又是什么？

IP产品霸榜，从IP的火爆说起

根据市场调研数据统计：同一种类型的游戏，拥有优秀IP的产品在用户积累速度上高出同类产品10倍以上。那么为什么会产生如此之大的差异化呢？究其原因，优质知名IP因为先天性就已经拥有广泛的认知度，无论是在产品上线初期用户导入，还是在各个渠道平台的推荐上，对比没有知名IP的同类产品优势巨大。首先在成本上来说就节约了大量的推广费用，而且用户导入量也非常庞大，这对于时间就是生命线的移动游戏来说，无疑在起跑线上就已经领先了对手一大截。

尝到了IP甜头的运营商们立刻将目光投向了拥有IP光环的新产品，而开发商们也自然而然争先恐后的购买IP立项新项目，而IP的授权费用也一路水涨船高。

在2014年，一部热门网络小说的价格大概在100万元左右，而进入2015年，同样类型的作品价格已经普遍上涨至200万到500万元不等，而最热门的小说早已飙升到千万级别。相关动漫、影视类作品的移动游戏授权价也一路水涨船高，即使这样IP市场依旧火爆异常，好IP更是遭遇疯抢。

IP并非万能药，不谈作品质量毫无意义

IP改编的游戏短时间内的确可以吸引大量原著粉丝捧场，那么，IP是不是真的就能够主导一切呢？

举个例子来说，今年大热的《花千骨》，从一部网络热门小说改编成影视，再到手游上线，影游互动所开创的新模式不仅让观众在电视剧和游戏产生双向共鸣，更是让《花千骨》的手游流水突破2亿。可在IP热退去之后，最终能够决定用户能否留下来，愿意为游戏花费精力，似乎还是取决于游戏作品的质量。小说原著和电视剧热播效应能够决定的，只是前期用户的导入。

因此，IP在游戏中并不能起到最重要的作用，只是为游戏提供一个已经成形的背景而已。拥有IP的游戏想要做得好，也需要游戏本身具备好的故事情节、丰满的人物形象、以及精妙的世界架构，而不是仅仅依靠于IP拉来的那一小波死忠粉。

无IP也能取胜，手机游戏《全民枪王》的思考

可以这么说，时下手机游戏对于IP的重视以及IP交易市场的火爆，归根结底还是将游戏定义在快消品的前提。希望以最快的速度吸引到用户，而并非是作为IP拓延的方式来进行运作，换句话说，依旧是赚一票就走的心理所致。

与IP同样的还有渠道，渠道对于手游的推广重要性不言而喻，而中小型开发商之所以注重IP，其实也是希望能够得到渠道的推荐。可是，也许IP和渠道在前期或者作用可以被无限放大，但最终能够让产品在行业里面取得成功的，一定是游戏的品质。而不是靠产品本身拥有多强大的IP或者有多好的渠道覆盖，无论是端游还是手游，都还是产品为王，当然二三流的产品对IP和渠道的依赖会大一点，能够在早期快速打开局面，但是产品最终还是要依靠产品品质来吸引用户长期使用和提高体验。

单纯凭借IP显然是无法满足玩家的。当一款IP游戏缺乏与之相契合的游戏质量时，游戏的口碑也将随之下滑。并且，没有IP同时也并不代表着就没有市场，从这一点上来看，腾讯的《全民突击》就丝毫没有IP上的优势，仅仅凭借着TPS+FPS游戏独创性和敢于挑战的勇敢一举获得了市场的认可。

IP狼多肉少没IP要怎么留住用户？

紧随其后的《全民枪王》依然没有IP的依靠，真正拥有对于游戏品质的把控。据项目组人员透露，《全民枪王》在研发端便引入了强大的设计团队，HEX项目团队3级以上高级人才约占到整个设计团队总人数的50%以上。团队成员包括前暴雪设计师和《使命召唤》前关卡设计师，在美术和关卡设计上都下足了功夫。而从目前测试的体验来看，《全民枪王》游戏本身继续挑战FPS手游的极限，打破常规TPS游戏的局限性，让玩家可以在手机上进行自由的射击和战术，真正的做到解放思维。在此前开启的限量内测一开始就已获得25万余人下载体验，人气火爆可见一斑。

从画面感和音效上来讲，《全民枪王》游戏中的人物设定、游戏场景和枪械的贴图都充满了次时代画面风。游戏的音效表现十分出众，如果在游戏过程中佩戴高保真的耳机的话，很快就会有置身真实战场的错觉。高品质的画面和环境音效表现，很好的还原了PC端枪战中的紧张刺激。

诚然，IP对于游戏的推动影响不可谓不大，但是对于玩家来说，核心诉求终究还是游戏本身玩法。《全民枪王》这款完全原创IP的枪战手游的成功案例就很好的诠释了这一点，也希望愈演愈烈的IP争夺乱战能够降降温，让游戏回归品质本身，开发商和运营商能切实的将焦点放在产品体验上，毕竟，游戏玩家真正在乎的，还是游戏好玩不好玩。

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