深度解析：国产手游如何在日本“谋”取暴利？ - 第四页

2015-11-24 11:14 来源：上方网

中国发行商该怎么做？：适应日本环境重视日本LTV

纵观在2015年在日本上线的手游中，从上文数据中发现，《战舰帝国》是一款很值得深入分析的游戏，在之前的表格图中显示，《战舰帝国》用45天达到顶峰，而我们可以明显看出发行商一直在持续运营游戏，他的畅销榜排名在经历一波低谷后又被逐渐拉升，超越了众多国内游戏，甚至回到了最初推广的高度。可以说《战舰帝国》是真正找到日本市场慢热型的节奏，同时这也体现了发行商奇酷工场的专业及长线运营能力。

深度解析：国产手游如何在日本“谋”取暴利？

游戏运营到达低谷时，又被拉升上去

为了解开国产手游在日本市场的成功奥秘，解开海外掘金的终极奥义，笔者以战舰帝国这款目前看来表现最好的游戏，及其日本地区运营商奇酷工场为例，翻查其从上线之初到现在的公开资料，得以总结出其主要的一些运营推广策略。

一，线上采取四阶段慢热型打法

将整体的线上运营推广分为4个阶段，在各个周期根据运营目标采取不同的运营推广手段，不断稳定的慢慢的渗透用户。而相比国内厂商的三个月集中推广后放任不顾的方式，《战舰帝国》在90天后仍然以DAU为轴进行精细化运营推广。

深度解析：国产手游如何在日本“谋”取暴利？

日本市场慢热型发行策略

二，本地化修改目标明确真正融入日本市场

本地化一直是海外市场的重头工作，而在独特的日本市场，这一点变得更为重要。在战舰帝国中，游戏排名机制、前置付费活动等都被替换成了日本玩家乐于接受的活动及付费活动方式。同时精确性的游戏翻译，引入“大凤”、“千代田”等日本玩家熟悉的二战传奇战舰等运营策略都帮助《战舰帝国》真正融入了日本市场。不仅仅游戏的本身本地化做的精细，连带整体官方对外出口的新媒体风格都比较符合日本本土用户的口味。

深度解析：国产手游如何在日本“谋”取暴利？

精细化运营下的收效：战舰帝国的一条Twitter赢得粉丝火热转发

三，结合杂志、漫画、线下绘画大赛等跨界营销活动，不断增强品牌的影响力。

笔者翻查战舰帝国日本的官方网站，获取到很多他们在营销方面所做的动作，包括日本知名艺人节目合作，舰模杂志合作以及原创漫画等，在前提众多动作后，这个月双11，奇酷工场在日本乐天网站还开展了战舰帝国手机壳销售活动，销量排名达到了乐天商城销量榜的Top57，这样的营销推广方式极大的推动了战舰帝国的整体品牌效应。另外就探寻国产游戏在日本发行的所有产品推广方式来看，奇酷工场的这一手法实属日本首例。

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