深度解析：国产手游如何在日本“谋”取暴利？ - 第三页

2015-11-24 11:14 来源：上方网

日本市场：“一波流”倍感不适长线运营才是“钱道”

深度解析：国产手游如何在日本“谋”取暴利？

排行榜数据以2015年11月17日14点的AppStore排行榜数据为准

从目前的畅销榜中，可以看出中国区TOP100中近半年发布的手游占比40%，几乎是日本区畅销榜新游戏数量的1倍。这说明国内手游竞争异常激烈，新游此消彼长。“一波流”的运营手法正是为了适应这种市场条件下孕育而生的。研发和发行为了快速回收成本，通过超额的首冲奖励、大量的活动抽奖、高额折扣返现等方式牺牲掉了游戏生命周期，获取较高的前置付费。市场上也能经常听到XX游戏上线首日流水过百万甚至千万的宣传，但这样的运营方式已经注定着游戏难以长久发展，甚至许多游戏上线过后1个月即被宣判了死刑。

中国区的这种大干快上的推广方式，与海外其他国家形成了鲜明的对比。根据App Annie两万的数据样本统计，收入超过 100 万美元的 iOS 游戏的生命周期平均值能达到 705 天，其中近 80% 游戏的生命周期超过 12 个月。可以明显地看出，以生命周期为代价，在较长的时间维度上看，并不能让研发和发行获得巨额的收益。

笔者通过对数据分析发现，日本市场其推广常态其实是慢热，古人云“欲速则不达”，毛主席讲“持久战”，这种说法用日本IOS榜单来证实再合适不过。以现在霸占畅销榜Top1的《怪物弹珠》为例，该作在2013年9月27日上线，上线之初畅销榜排名毫无建树，首次进入Top100是在10月22日，这已经是发布1个月之后。而首次进入 Top10则是在当年的12月31日，这时距离它发布已经3个月了。并且此后排名还会有波动，直到2014年4月份以后才逐渐稳定，这与中国区崇尚快速冲榜快速吸金的方式有明显不同。

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