深度解析:国产手游如何在日本“谋”取暴利?

2015-11-24 11:14 来源:上方网

中国的手游市场已经从红海转为血海,从2014年年底开始,实力雄厚的研发和发行们纷纷出出海,开始转向分成和利润更为丰厚的海外市场,然而众多厂 商在面对亚洲第一游戏强国、利润最为丰厚的日本市场时,却一直鲜有成功案例,甚至将其列为推广禁区。然而最危险的地方也往往意味着利润最丰厚,本文收集大量数据,通过分解日本市场本土厂商推广的思路,并比对近一年来国内冲击日本市场的各路英豪,让您了解日本市场发行的基本规律,以及如何在日本市场赚取超额利润!

国内手游环境日益恶劣 日本市场具备超额利润

根据不久前的业内调研公司EEDAR的数据显示,目前全球的手游玩家数达 到了15亿,预计年收入规模将超过250亿美元。美国手游市场以54.1亿美元居全球之首,日本以51.6亿美元居其次,中国50.1亿美元排名第三。值 得注意的是日本的移动游戏玩家人数约为4580万人,仅为中国的8分之1,而手游市场规模却在中国之上,可见日本玩家当之无愧拿下氪金之王的宝座。

深度解析:国产手游如何在日本“谋”取暴利?

EEDAR数据

此 外,对比日本和中国两个市场Top100畅销榜的发行商分布,可以看到日本市场竞争更为充分,日本Top4的发行商游戏数量占比32%,而中国区Top4 的发行商游戏占比是46%。其中在中国仅腾讯就有34款产品在top100畅销榜内,而在日本最大的发行渠道LINE却只有10款游戏在榜。明显看出中国 马太效应强烈,寡头不断挤压中小CP及发行的生存空间,几乎呈垄断态势。因此中国游戏厂商要想获得更广阔的市场,出海就成了首选,而对于亚洲第一大的日本 市场更是不能忽略。

深度解析:国产手游如何在日本“谋”取暴利?

深度解析:国产手游如何在日本“谋”取暴利?

排行榜数据以2015年11月17日14点的AppStore排行榜数据为准

日本本身就是一个游戏消费大国,同时也是世界游戏重要的输出国,但众多海外游戏在日本市场却一直表现出较为严重的水土不服,因此造成日本有着“孤岛”之称。 随着国内手游行业发展水平的不断增强,越来越多的国内游戏都敲开了日本市场的大门,并纷纷取得了不错的成绩。但笔者也发现,很多登陆日本的国内厂商不顾日本市场的推广规律,盲目照搬国内 “一波流”的打法,最终只能昙花一现,无法真正攫取到超额利润,真是令人扼腕!

纵观国产手游日本输出史,大部分往往能攻之,却不擅守之

深度解析:国产手游如何在日本“谋”取暴利?

数据来源于App Annie畅销榜(表格图)

注: 国内iOS榜单日期为11月19日,海外有延时为11月18日。本方主要讨论基于国内市场而进击日本市场的国产游戏。如乐元素几款手游基于日本市场后返销 国内就不在议题内。该8款游戏在国内或日本都有过不错的成绩或为今年上线产品,该榜单排名按照上线后第9个月最好排名排序,为方便各位查找,在此列出国内 游戏名与日本游戏名:《魔卡幻想》(アルカナ・マギア)、《啪啪三国》(三国魂)、《战舰帝国》(戦艦帝国)、《暖暖环游世界》(ニキ日記~世界旅行 編~)、《崩环学园》(崩壊学園)、《刀塔传奇》(Soul Clash)、《血族》(トワイライトロア)、《盗梦英雄》(ファンタジードライブ)。如有缺漏还请补充。

从时间来看,最早进入日本的国产 手游为2013年的《魔卡幻想》,这款产品曾在国内达到了畅销榜第2名的好成绩,然而在日本畅销排名高开低走,8个月后,最好成绩仅为117名,并且再也 没有能回升,其中很重要的因素在于Vector,这家日本本土的发行商,也许并不擅长手游的持续运营,其主营业务为PC软件销售和PC页游,《魔卡幻想》 几乎是该公司的试水作品。

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