手游国际化浪潮下游戏本地化应当如何做？

2015-10-15 10:27 来源：手游圈内人

中国市场对于任何企业而言都是一个充满诱惑的大蛋糕，在外企纷纷踏入中国大门的同时，中国手游厂商“走出去”成为了规避风险，拓展市场的必由选择，中国手游迎来了新的一波全球化热潮。

然而，可以看到的是，很多国内发展良好的手游在国外却甚至可能直接死掉，走出去却直接走入深渊，花费不菲的海外推广资金，雇佣当地人员做昂贵的本地化，将原始核心玩法稍微打扮一下就想要获得海外市场的青睐，这是绝大多数失败的全球化手游的通病。

成功的手游国际化是从内而外，而不是简单地换一层本地化的皮，手游界的全球化，我们不能人云亦云。

海阔天空无论提及任何行业，人们总是对中国的庞大市场津津乐道。但应该看到的是，在游戏领域，国内的市场竞争异常残酷。从端游到页游再到现在的手游，每个领域都是在迅速发达之后，很快变成了红海。这一方面说明了中国游戏人才的充分，另一方面也刺激着中国的游戏开发者将目光放长远，看到海外市场的景象。

在未来的十年内，游戏产业应该还会继续保持增长，而全球游戏业总产值2019年或将达到5762亿元。这是Price water house Coopers(PwC)在其不久前发布的《2015年至2019年全球娱乐媒介前景展望》中得出的最新结论。

这间公司相信，全球游戏收入将会以复合年增长率5.7个百分点的速度增加，并在2019年时达到931.8亿美元的年收入(约合人民币5762亿元)。

而根据中国游戏工委发布的2013年中国游戏产业报告显示，从做国内游戏跟做出口的增长来看，海外市场销售收入达到18.2亿美元，同比增长219.3%通过良好的平台，精心的推广和技术的进步，游戏，最终可以成为文化出口的最佳渠道，也是中国企业走向世界的中坚力量。

根据WSJ，到2017年，全球手机游戏市场将从2010年的27.7亿美元提升8倍至296亿美元。而在所有国家中，以中日为首的亚太地区将成为手机游戏开发者的最大市场，即拥有48%的全球收益以及超过第二大区域北美3倍的全球收益。

目前全球的游戏市场被划分成三大块阵营，以欧美、日本为首的游戏高速发展国家，凭借其强劲发展规模和良好的付费习惯，高质量的产品成为游戏大国的第一梯队；“金砖四国”因其良好的经济增长水平以及人口比例的优势成为游戏的新兴市场；最后是东南亚市场，也将有非常大的潜力。随着智能手机的普及、移动互联网崛起、生活节奏加快，消费者碎片化时间增多，手游越来越受游戏玩家的青睐，同时成为游戏出口的新锐力量

壳与仁的矛盾进行海外营销，首先需要的是开发一个好的游戏。从曾经风靡一时的Flappy Bird可以看出，容易流行的游戏是没有文化背景分歧的，这也很好回答了很多游戏开发者对于文化差异性的担忧。

反观，中国的手游产品，核心玩法不敢说雷同，毕竟大都是同一个大类别(RPG)下的各种变形，真正彼此之间最大的区别反而是最边缘的“壳”元素——人设、画风、背景设定等等。

“即使存在文化差异，只要游戏足够好玩，也并不影响其在各种领域的推广”，这句话似乎不太适用中国市面上的八成以上手游。

根据Google数据统计，中国游戏厂商目前最青睐的5个地区是巴西、中国、台湾、美国、土耳其，这显示了游戏发展的主要杠杆在于经济的发展和游戏习惯的养成，反而与文化差异本身相关不大。

当然，有更多的案例可以说明没有做好推广是多么苦恼。以开心农场成名的智明星通CEO唐彬森就在一次访谈中谈到该公司在一次海外推广中，因为开服的节奏没有把握好，而付了1000万的学费。这需要开发者在推广过程中，必须准确了解消费市场的整体情况，能够做出一个适当的判断，与其它公司的合作默契也是重要方面。

因此，在进行游戏推广时，仍需要对市场有一定了解。来自印度的Inmobi中国区总经理杨娟认为，每一种游戏适合的市场是不一样的，比如金庸的武侠风，受众还是以华人为主，因此，很多公司的相关游戏会选择先在国内推，然后向港澳台以及东南亚等华人聚居的地方，而太空类的和科幻类的游戏则在欧美比较受欢迎，至于泰国市场则棋牌类的游戏是比较受欢迎的。

亚洲榜现状：同质化竞争严重、‘IP横行’

成熟的玩法、一定的技术门槛、相对靠谱的制作质量再加上数额不菲的投放资金，如今中国iOS收入榜已经沦为大佬们相互角力的‘跷跷板’，八月初的统计数字显示，RPG手游占中日韩收入榜Top 10四成以上。