可以，这很三国杀：一个桌游IP的当下与未来、机遇和挑战

八年过去了，我不知道现在还有多少孩子会跑到学校和家附近的报刊亭买《三国杀》，但对于生于80年代末的一批人来说，那或许是很多人第一次真正接触到桌游。如今的《三国杀》，早已今非昔比：坐拥数以千万计的用户，以每年数百万套的出货量与盗版贴身肉搏，将“三国杀”品牌由高至低地不断送达新用户。曾被冠以“国民桌游”之称的《三国杀》，现在其背后的价值已经脱离“游戏”层面，成为人尽皆知的优质IP。

在游卡和边锋等运作方的努力下，“三国杀”也正以IP之姿开枝散叶，除了人们熟知的线上版《三国杀OL》之外，页游《三国杀霸业》、手游《三国杀(手机版)》《怒焰三国杀》等产品，都昭示了“三国杀”成功晋身为IP之后的宏图。

核心系统进行了修改的手游《怒焰三国杀》

当然，作为一个历时超过八年、以“规则”为核心形成的特殊IP，“三国杀”在其发展历程中也遭遇到了无数的困难：用户群体的世代更替、移动游戏大潮的来袭、电竞概念的大热，乃至业内反响从火爆到降温的过程，这些都是摆在“三国杀”面前的问题。不过，在“三国杀”的创始人之一——杭州游卡副总裁杜彬的眼中，上述这些既是一个IP在成长路上必然遇到的困难，也是“三国杀”在新世代中焕发光彩的契机，同样，这也是杭州游卡正在关注和开展的业务中，所围绕的工作核心。

杭州游卡副总裁杜彬

桌游大众化的瓶颈——线上改造

“三国杀”当然是足够大众的，有时候它就像一个日常用品，你在不需要它的时候，几乎想不起来，但一次团建或聚会就足以让你重新拾起。这里我们所说的“大众化”，是基于当下移动游戏及电竞概念的大热而描述的一种全新状态，它或许会改变一款游戏的使用场景和其用户的使用习惯，催生游戏产品与用户之间更密切的联系，以及“三国杀”IP衍生游戏产品的全新体验。

“其实，这件事(指让桌游走向移动端)有很多公司在一段时间里大规模地做了很多，但我们现在并不是很看好这种单纯的改造。”谈及桌游的移动化改造，杜彬如实说。

在杜彬看来，将桌游进行线下到线上的改造，注定是一个有舍有得的过程。杜彬认为，桌游一旦走到线上，就注定会失去很多东西，这其中包括面对面的乐趣。

“就拿《三国杀》来说吧，你在线上玩，是完全感受不到身份欺骗或者是类似技巧的乐趣的，不像线下玩的时候，大家可能都是熟人，有时候带一些不太会玩的朋友，气氛会很欢乐，而你在线上，也许打出第一张牌的时候就会被喷，因为别人早就判断好了套路，却发现你并没有按照套路打。”

失去的乐趣是无法弥补的，这也是杜彬并不看好对桌游进行从线下到线上单纯改造的原因之一：“我觉得一个桌游，你线下至少有100万人玩，才能考虑线上。当年我们做线上版也踩的是这么一个时间点，否则的话，你游戏的影响力本来就不大，再失去了线下的乐趣，是非常不利于推广的。对于《三国杀》和《三国杀OL》来说，它的线上和线下能形成一个互相推广的关系，而这种关系会比较牢固。”

基于上述考虑，“三国杀”IP之下除了《三国杀OL》之外，还衍生了诸如页游《三国杀霸业》和手游《三国杀(手机版)》《怒焰三国杀》等产品，他们分别瞄准了三国杀用户中不同的人群。针对正在流失的用户，这是“三国杀”IP为不断适应新时代和新用户所作出的初步改变。

“三国杀”不一定永远是平衡的

在大多数玩过桌游《三国杀》的人看来，“三国杀”最重要的就是随机与公平，也就是我们谈及游戏时常常提到的“平衡”，然而加入了成长系统、推图玩法等元素的《三国杀霸业》和《怒焰三国杀》并不是这样的产品。

杜彬介绍说：“《三国杀霸业》和《怒焰三国杀》都是基于三国杀核心玩法做的衍生游戏，相对来说，《三国杀霸业》是比较破坏所谓平衡性的一个产品，它玩起来非常爽，你甚至可以拥有7血和更多技能的张飞；而《怒焰三国杀》是在核心玩法上做了改变，加入了怒气系统，导致整个游戏的策略感都发生了变化，我们希望的是产品在今年下半年上线后看到用户们全新的反应。其实做衍生游戏的想法可以有很多，我们判断的标准是能不能符合我们定位的用户群体本身的需求。”

杜彬表示，“三国杀”线上注册的账号超过2000万，实际上玩过的人数肯定还要更多，这些用户之中，肯定有十分注重平衡和策略性的人，但接受休闲、轻松和“爽”的用户肯定也大量存在，而这些用户就是做好“三国杀”衍生游戏的基础。将玩过“三国杀”的人作为目标用户，再从这个人群里拆分出各种不同的需求，这是游卡在“三国杀”衍生游戏上的指导思想。

不过，从“三国杀”爆炸成长期进来的用户，现在还留下的有多少呢？

未来，谁会买“三国杀”的账？

用户的流失和世代更迭，是任何一个IP在成长路上都会面临的问题。就“三国杀”这个IP来说，第一批以及早期受到“三国杀”影响而来的用户，如今正面临着人生和现实生活中越来越多的压力，数年前还是学生的用户们，如今大多都已经走上各自的工作岗位，他们本来富裕的业余时间，正被各种工作和社交活动所占据。

对于“三国杀”来说，这仿佛是一个极其严峻的问题。

对于这个问题，杜彬是这样看的：“从整体上来说确实是这样，大多数游戏都面临这样的问题，你会发现绝大多数人都是大学阶段玩游戏玩得最多，随着他走上社会，游戏玩得越来越少，这也是我们为什么要做衍生游戏的原因。手游除了重度趋势之外，另外的一个方向是愈发碎片化，为什么挂机游戏能火啊？因为你就算再忙，一天拿出个把小时还是没什么问题的。所以《炉石传说》在这个点上做得非常之好，比如我，一周可能只会打几局炉石，但我始终留在这个游戏里。这也是《三国杀》所要前进的方向。”

在产品形态层面有了基本的指导思想以后，杜彬对于用户群体世代更迭这个问题的态度也是比较乐观的：“单纯的线上游戏如果停服，那就是彻底结束了，而《三国杀》一直有线下的形式支撑着，它是一个非常长尾的东西，也许一次团建就能把你重新拉回来。这就好比麻将，你平常肯定不会天天去打，但是逢年过节，别人问你玩不玩，你总是会玩两把，你一定不会说你从麻将里面流失了，这是线下和线上游戏的一个区别，也是‘三国杀’这个IP和其他IP不太一样的地方。至于用户，我们观察到的是，在曾经作为主力群体的大学生之下，‘三国杀’的影响力是在递增的，最低龄的用户要到小学2年级，在这个群体里，‘三国杀’的认知能有95%。所以我们工作的重点是，如何让低龄用户更容易地买到《三国杀》，就拿线下渠道来说，我们现在是在和盗版贴身肉搏，亏本去卖，目的就是让品牌更多地到达用户群体。另外从传播上来讲，我们观察过，节假日家庭聚会期间，《三国杀》的指数和用户量都是上升的，这说明《三国杀》的传播是从高龄到低龄的，这是一种非常好的流向。最后再说一点，家长对线下游戏的抵制没有那么强烈，一个游戏在低龄用户中的传播，家长的支持也是非常重要的。”

这样看来，“三国杀”作为一个游戏IP，在未来的对手或许会是《Minecraft》，不过这二者毕竟在使用场景上是完全不同的。

对于一个特殊的IP，如何做更容易为人接受的传播形式

相比于以游戏等文化产品形成的IP，以桌游《三国杀》形成的“三国杀”IP有很大的不同，在IP整体的构成上，“三国杀”是通过武将特质的塑造以及游戏规则演化而成的，这给“三国杀”IP在形成更多类型文化产品方面带来了很大问题。

杜彬坦言：“我们的IP是基于规则的，另外一部分是源于武将形象的塑造，‘三国杀’玩家当然可以一眼识别出这些，但是如果不结合规则去看的话，就完全没法对这个IP形成整体的感知。在这一点上，别的IP授权上非常容易，只要在监修上下功夫就可以，而我们完全不能这么做。不过现在‘三国杀’独立运营了，我们也想把世界观这块儿做起来。”

在采访中，针对“三国杀”IP如何衍生易于传播的文化产品这个问题，杜彬提出了三种可能性：

1 以《三国杀》游戏和规则为载体，将其代入到具体的故事背景之中，形成故事；

2

以《三国杀》武将为基础，设计穿越和架空为主的平行世界观，这样可以更好地表现武将们的特质，带来更好的还原，同时基于《三国杀》特有的身份，来讲述完全不同于传统三国的新故事；

3 结合现代都市背景，给角色赋予《三国杀》中的特质，形成故事。

据杜彬称，目前具体要怎么做还在考虑之中，但是更倾向的方向是第二种操作方式，因为在还原度上来说，它更接近于“三国杀”本身给人的感觉。

此外，对于IP下文化产品的衍生，杜彬也谈了自己的看法。杜彬认为：暴雪系游戏的世界观之所以强，是因为游戏本身受欢迎，所以才能形成优质IP，其游戏所包含的世界观对于受众才有着强大的吸引力，在游戏产品设计之时，开发团队就在塑造这些相关的东西，而《守望先锋》在这一点上又上了一个台阶，这是任何游戏开发者都应该学习的。

泛电竞游戏《三国杀》与不得不说的移动电竞

随着移动游戏产品形态的两极分化，即重度化和轻度化，移动电竞被作为一个新概念和手游重度化联系在一起，而作为主打竞技性和策略性的桌游原型《三国杀》，也不免被人们和移动电竞经常联系起来。

一手策划了《三国杀》成形的杜彬，在这一点上的看法显得稍微有些保守，他将《三国杀》总结为“泛电竞”产品。对此，杜彬如是解释道：“其实说《三国杀》竞技性强，在某种程度上来说是个错觉，尤其是在线下，你们如果带着女生玩，多半会进入欢乐局而不是纯竞技局。《三国杀》有两个属性很矛盾，就是竞技的策略性和游戏的趣味性，如果上升到电竞高度的话，这个模式肯定是不对的。就拿身份局来说，你连队友是谁都不知道，如何去竞技呢？所以我说它在原型上是一个泛电竞的概念，你猛然一想，它有对战又没有数值成长，肯定是竞技啊，但是你没法把它和专业的电竞联系到一块儿。”

不过，杜彬和游卡也并没有准备放弃电竞领域。据杜彬介绍，在今年ChinaJoy期间，游卡官方将提出一个“三国杀电竞元年”的新概念，与之相匹配的，在《三国杀OL》中会有两个不同于以往的新模式，即“4V4”和“统帅三军”两种玩法。

“4V4”为不带身份的8个人分成两个阵营在《三国杀》的基本规则下进行对战；而“统帅三军”则是1V1的对战，只不过每个玩家可以同时指挥三个武将进行配合。

在这两个更符合电竞特点的玩法模式的改造中，游卡方面也花了不少心思。杜彬说：“其实统帅三军的雏形很早就有了，当时是在线下做3V3，重点是让玩家之间形成团队配合，不过这个模式存在信息泄露的问题，例如张角，在友方武将知道自己有闪的时候会非常强力，而你在线下又无法阻止玩家通过暗号传递类似信息造成的不公平，所以当时我们干脆在3V3中去掉了张角。到现在这个玩法里，我们直接让一个玩家控制三个武将，去做一个1V1的纯竞技玩法。这也是我们今年重点在做的事情，如果这件事做成了，电竞这条路，‘三国杀’也就算走通了，后面才是移动电竞。”

显然，在移动电竞这个火热的新概念里，杜彬的态度是冷静而审慎的，他没有带着游卡一股脑地钻进移动电竞这个概念里，而是基于《三国杀》本身的特点，谨慎地向着电竞迈出了第一步，为这个IP的未来探路。不过与此同时，杜彬在采访最后说的一句话某种程度上也暴露了他对于移动电竞的“野望”，他说：“如果一定要说移动电竞的话，节奏更快、体验更爽的《怒焰三国杀》可能更贴合这个方向吧，晚一点，我们或许会基于这个产品做一些移动电竞相关的事情。”