2013-08-03 02:53 来源:91手册
5月16日晚,第二次上海手游圈高端沙龙在上海举办,此次会议由GMGC、Cwan联合主办,到场主要嘉宾包括淘米网CEO汪海滨、游族CEO林奇、骏梦CEO许斌、幕和总裁张桀、索乐CEO沈晔、美峰数码CEO李杰、恺英副总赵勇、当乐网CEO肖永泉、掌趣CEO叶颖涛、91副总熊贵成,触控副总贾岩,以及上海地区上百位移动游戏圈的同行。
以下是发言嘉宾的重要观点摘要:
Cwan陈艺超、游族林奇、淘米汪海滨、骏梦许斌、恺英赵勇
游族林奇:游族的指标控制能力的详细解释,游族的页游产品在上线第一天,是以半小时为单位根据数据的表现进行版本的迭代,曾经有一款页游第一天更新了8个版本,当天记得官网的社区上都是向玩家道歉,改的太快太狠,游戏产品上线的第一天、游戏的生命才刚刚开始,尤其要注意刚开始几天产品的表现,如果产品推出后你第二天来看数据,如果没有及时的调整可能你的产品第二天已经死了,因为产品已经曝光。在《萌江湖》这款游戏来看,游族同样延续了这种迭代速度,在appstore无法做到,而91能够比较好的支持这种更新,我们在手游的时候也是如此做。
现在行业出现了一堆的COC,怎么看这个问题?其实我们曾经组织过策划来倒推COC的系统,COC其实第一条就是他的计算是前端计算,这个问题国内都知道,容易遭遇外挂问题,这个你能不能解决?数值我们算过一遍,但模拟又对不上,其实COC的数值是很复杂的,COC是个收入过亿的游戏,你有多大的能力就做怎么样的游戏,所以我们不做COC。
做游戏第一要求就是:身体好。(潜台词就是能加班、能吃苦)
淘米汪海滨:曹凯曾经说过一句话,给我的印象很深,就是作为游戏公司的CEO唯一要做的事就是做游戏,跟战略这些无关。手游是不是对页游革命性的替代,是不是像手机替代了BP机这样呢?其实打个比方,电视出来之后广播并没有消亡,反而成为移动的、及车载的媒体,媒体价值反而变高了。网页游戏跟移动游戏,其实也是类似的关系,主要还是找到自己的定位。
从淘米网的用户的情况来看,我们发现实际的情况是,家长可能给孩子专门买游戏设备么?不会,这个娱乐设备主要还是电脑,家长要用孩子也可以玩。而另一个极端是,比如有个现实中的小孩,他家里有3台pad,每个pad这个孩子都是指定玩什么游戏,这样的儿童长大以后很可怕,像他们已经不习惯用鼠标了。
骏梦许斌:骏梦第一款游戏是《小小忍者》,当时做到了1000多万的流水,当时看不懂联运、为何要给平台分70%?所以当时我们收入90%来自于官服,未来手游行业分成比的问题,未来是不是3:7?其实很可能是开发商主动给了平台3:7,页游圈就是这样。
史玉柱曾说过,一款游戏成功了其实后来也很难解释为什么成功的,所以那个时候也很恐慌,就开始买IP,对骏梦来说是不计代价的买IP,从而有了仙剑、秦时明月。当时《轩辕剑》也跟我们谈过,并不贵但没要,主要是因为个人更喜欢仙剑,仙剑投入了几千万开发费用,不停的改,包括跟好声音的合作,说实话,正是因为他是仙剑我才能忍这么久、花这么多钱。像我们现在拿IP,不仅做游戏,还给版权方钱去做动画、做电影、做各种合作,这些亏钱的事我们来做,我们来帮助版权方一起来做品牌。
骏梦的整个过程,刚开始做页游,之后我们拿到一笔1500万美元的融资、结果同一个投资商投了另一家公司也是1500万美元,这个公司是恺英,当时就想恺英的盈利能力能跟骏梦比么?最后原来发现他们做的概念叫社交游戏,之后骏梦又去做了社交游戏,《小小阿狸》在腾讯做到1000多万的月流水,结果我们做了之后,大家又都从社交游戏退出了,之后又来了手机游戏。
对于IP来说,在页游像没有买IP很多公司都是能乱来的,版权方其实也很难告你,但在手游则完全不是这样,之前跟金庸的一个助理见面聊,其实他们对国内公司的做法是意见很大的,这就是风险。包括《小小忍者》关掉,其实跟腾讯没一点关系,是我们自己停掉的,当时每个月还有几百万的收入,你可以理解为洗白,对骏梦来说迟早要做这样的选择。页游还会有好的发展,不会出现手游消灭了页游的情况,页游更多的能做的是端游2D、2.5D的市场。
恺英赵勇:恺英这几年的过程,其实也是很苦逼的过程,每过一年就要遭遇一次转型,最开始做社交游戏、之后又转型做页游、现在又来了手游,当时做社交游戏接入腾讯后,一天腾讯导入了300万用户,每天都在想服务器怎么解决,最后做到了1000万的DAU,但结果是社交游戏的付费率、ARPU都很低,arpu都是几分钱,都是些大妈们的点击,只好去做页游。恺英的《蜀山传奇》在腾讯做到了5000万的月流水,这个项目怎么来的呢,其实就是公司里很普通的一个程序员提出要做的,公司就让他去尝试了,结果居然最后是个5000万的产品。
GMGC宋炜、91熊贵成、美峰李杰、索乐沈烨、当乐肖永泉、掌趣叶颖涛
91熊贵成:91现在的S/A/B/C这样的分级形式,其实对产品来说是过三关,第一关就是产品这关,产品要看的过去,第二关就是调整,看数据,其实70-80%的产品过不了第二关就死了,到第三关才是正式运营。91现在的策略,其实希望更多关注中小开发商,大的公司他们都有自己的一套,怎样让长尾的中小开发商脱颖而出是91目前希望解决的问题。
对于渠道的分成比例,之前我们跟一些渠道私下也聚过,大家都有个共识,用户成本只会越来越高,分成比未来都会调整,更接近页游。
当乐肖永泉:现在能投资手游的业内公司非常多,钱非常多,就像林总说的,只要塌实肯干、务实的团队,拿到投资其实并不难,难的是做产品。钱多同时也带来一个问题,就是大家都有钱,那么要花钱的地方就都会成本上涨,竞争会非常激烈,像现在几十个COC这样,还有很多山寨抄袭的情况,是比较危险的,对开发商来说,你要想,有这么多的开发商他们会开发什么样的游戏,你又怎么选择,重点的还是找自己的细分的市场,找到自己产品的定位,像淘米,他们的成功就是把原先大家不看好的一个细分市场成功的抓住,最终做大。
美峰李杰:之前我是做手机的,美峰是04年开始做手游,当时行业年年说明年手游将崛起,结果这一年年的说,最后等到了去年真正崛起,我之前是拿做SP赚的钱来做手游,一年一年的坚守手游,所以要做手游最重要的是坚持、做产品要注意细节。我们公司的人才都是自己培养的,从美峰出去的人做手游的很多,都说自己做会比美峰过的好,但我很自豪的说,从美峰出去的人开的公司目前没有一个比美峰过的好,我们《君王2》业内信息流传的也多,其实很快速就过了千万月流水,做手游要的是坚持,像美峰,一周是6天上班,周六都在工作,晚上9点公司还有很多人在,做游戏是很苦逼的。
掌趣叶颖涛:掌趣是04年开始做手游,其实我们是发行商最开始并不做研发,整个手游的发展过程,从中国移动有了百宝箱开始,当时记得是做40多K的手机游戏,现在呢,手游已经大到了1G的容量,在百宝箱时代,也是非常乱,大家也是想尽办法来弄下载量上榜来最后来赚钱,为了找到用户,当时我们是在百度上搜哪些网站可以推广游戏,然后一个一个去解释手游能够挣钱,当时小的3、4个人的团队也是做手游,局面非常乱,而到了JAVA时代的后期这些小团队就逐步开始消亡了,或者转移到了智能机平台去做。
现在的情况比JAVA时代好很多,你不用再去跟这些渠道解释什么,大家都懂。掌趣现在500多人的团队,现在有一半是在做研发,智能机时代的发行商其实做的是服务,帮助开发商调产品、调数据、做渠道、做推广,我们也在看很多的项目,掌趣也可以在资本层面帮助到大家。
我很同意林总的观点,上线的第一天产品才刚刚开始,事实上一个创业团队拿到200万,20个人,你做了一年这个产品才刚刚完成,在上线前,它不叫产品,上线后才算,但问题就出来了,后面如果有延迟、甚至上线后几个月你可能是没有收入的,但钱却不够,没钱的时候如何坚持下去,才是困难。
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